Zusatzstoffe und Verstärker: Holen Sie das Beste aus Ihrem Dünger heraus

Gelegenheiten. Bewusstsein. Wachstum … der Wilde, Wilde Westen. Dies sind nur einige der Beschreibungen, mit denen Hersteller den Markt für Zusatzstoffe und Verstärker beschreiben.

„Der Markt für Zusatzstoffe und Bodenverbesserungsmittel ist stetig gewachsen“, sagt Brian Haschemeyer, Vizepräsident für Discovery & Innovation bei BRANDT. „Diese Art von Produkten soll herkömmliche Düngemittel ergänzen, indem sie die Bodengesundheit verbessern, die Nährstoffaufnahme erhöhen, die Stresstoleranz verbessern und das Pflanzenwachstum fördern. Zu den am häufigsten verwendeten Zusatzstoffen und Verstärkern gehören Stickstoffstabilisatoren, Mikronährstoffmischungen und Biostimulanzien wie Mikroben, Algenextrakte, Humin- und Fulvosäuren.“

Josh Griffin, Produktmarketingmanager bei Verdesian Life Sciences, sagt, sein Unternehmen habe ein ähnliches Szenario erlebt. „Das allgemeine Bewusstsein für den Additiv- und Verbesserungsmarkt ist in den letzten Jahren erheblich gestiegen“, sagt er. „Angesichts des zunehmenden Interesses der Landwirte an Split-Stickstoff-Anwendungen bleibt der Stickstoffverlust immer noch im Vordergrund, um den höchstmöglichen ROI zu erzielen.“

Es wird erwartet, dass das Wachstum anhält.

„Wir glauben, dass der aktuelle Markt für Zusatzstoffe und Verstärker viele Wachstumschancen bietet“, sagt Ben Hilgers, Marketing Manager, Plant Nutrition, WinField United. „Angesichts der Volatilität der Stickstoffpreise, der ständigen Beobachtung potenzieller EPA-/staatlicher Beschränkungen und des anhaltenden Strebens nach höheren Erträgen sollten Zusatzstoffe sowohl für den Einzelhandel als auch für die Erzeuger ein überzeugender Kauf sein. Es gibt immer noch viel unbehandelten Dünger und die Grenze liegt weiterhin bei der unbehandelten Fläche pro Tonne.“

Natürlich gibt es bei jedem wachsenden Unternehmen viele Menschen, die daran interessiert sind, in diesen Bereich einzusteigen. Und das schafft eine Atmosphäre ähnlich dem „Wilden, Wilden Westen … mehr 8-Dollar-pro-Acre-Produkte mit unverschämten Behauptungen“, sagt John Kugler, Co-Präsident von Kugler Co. „Nur wenige haben einen wirklichen Nutzen.“ Es ist sehr wahrscheinlich, dass sie zu Vermischungsproblemen mit Düngemittelträgern führen.

Im Verhältnis verkauft, als Ersatz verkauft … winzige Mengen an Wirkstoffen, von denen erwartet wird, dass sie genauso gut wirken wie 10 Pfund oder N oder P oder Mikros … Käufer aufgepasst.

„Es gibt einige neue Kennzeichnungsanforderungen, die versuchen, die Klassifizierung dieser Produkte sinnvoll zu gestalten … was notwendig ist“, fährt Kugler fort.

Für das Marktsegment wird ein weiteres Wachstum erwartet.

„Zahlreiche Marktausblicksanalysten sind sich einig, dass das Agrarsegment der Düngemitteladditivbranche, das derzeit einen Wert von etwa 3 Milliarden US-Dollar hat, auf dem Weg ist, jährlich um etwa 4 % zu wachsen und bis 2030 voraussichtlich 4 Milliarden US-Dollar erreichen wird“, sagt Christie Apple, Regional Sales Manager aus der Region der Großen Seen, Timac Agro USA. „Wenn wir uns wirklich genauer ansehen, warum dieses kontinuierliche Wachstum weiter zunimmt, wird deutlich, dass das Dilemma, den weltweit steigenden Bedarf an Proteinen und Getreide zu decken, mit der Notwendigkeit zusammenhängt, klimafreundliche Lösungen für den Bedarf an angewandten Nährstoffen bereitzustellen treibende Kraft."

Das Verständnis der Wissenschaft hinter diesen Produkten ist für das Wachstum des Marktsegments Additive und Verstärker von entscheidender Bedeutung.

„Stickstoffstabilisatoren und Phosphordüngerverstärker waren die erste Generation von Produkten in diesem Segment mit einigen dominanten Technologien und Herstellern“, sagt Dr. Jason Haegele, Agronomy Lead, NA, ICL Group. „Die Gegenwart und Zukunft von Düngemittelzusätzen und -verstärkern wird auf dem Wachstum der Märkte für Biologika und Biostimulanzien sowie anderen neuartigen Ansätzen wie der Nanotechnologie basieren. Beispielsweise gibt es bereits eine breite Palette mikrobieller und biostimulierender Produkte, die angeblich die Verfügbarkeit von Nährstoffen verbessern, sowohl von solchen, die als Düngemittel verwendet werden, als auch von im Boden gebundenen Nährstoffen.“

Diese Produkte bieten Endverbrauchern eine Vielzahl von Vorteilen. Aber wie bei jedem Produkt kommt es auf den Gewinn an.

„Koch Agronomic Services (KAS) ist optimistisch, was die Zukunft sowohl von Verstärkern wie Düngemitteln mit erhöhter Effizienz als auch von Zusatzstoffen wie Mikronährstoffen oder aus Saatgut ausgebrachten Nährstoffen angeht“, sagt Eric Vogel, Produktmarketingmanager. „Da Landwirte nicht nur die Effizienz ihrer Nährstoffnutzung verbessern, sondern auch ihre Kapitalrendite maximieren möchten, rechnen wir mit einem weiteren Wachstum dieser Technologien.“

AZOMITE Mineral Products wurde in den 1940er Jahren in Utah gegründet. Die Produkte des Unternehmens sind auf allen Kontinenten außer der Antarktis erhältlich. Und das Unternehmen konnte in vielen Bereichen einen Geschäftsanstieg verzeichnen.

Damon Fodge, Vizepräsident für Vertrieb und Marketing von DF International, dem AZOMITE-Distributor in Asien, hat einen Anstieg bei Herstellern organischer Düngemittel beobachtet, die AZOMITE als Zutat in ihre eigenen Bodenproduktformulierungen und -mischungen integrieren.

„Diese werden oft als Granulat auf Kompostbasis ausgegeben, um die Anwendung zu erleichtern, und sind eine kostengünstige Möglichkeit, unsere Produkte in sehr großen Gebieten wie Malaysia zu vertreiben“, sagt Fodge.

J Paul Massam von AZOMITE Mineral Products sagt, dass es keine geografischen Grenzen gibt, in denen AZOMITE Bodenprogramme ergänzen und die Bodenfruchtbarkeit verbessern kann.

Dr. J Paul Massam und Vickie Massam von Massam LLC, AZOMITE-Vertriebshändler für Kanada, Mexiko, Mittel- und Lateinamerika sowie die Karibik, haben ähnliche Ergebnisse erzielt.

„Es gibt keine geografischen Grenzen für Möglichkeiten, bei denen AZOMITE Bodenprogramme ergänzen kann, die die Bodenfruchtbarkeit verbessern, was den Pflanzenertrag, die Qualität und die Stressresistenz unterstützt“, sagt J Paul.

Vickie Massam fügte hinzu: „Während Landwirte auf der ganzen Welt Veränderungen im normalen Wetterverlauf erleben, haben Studien gezeigt, dass die natürlichen Elemente in AZOMITE dazu beitragen können, die Widerstandsfähigkeit der Pflanzen zu verbessern.“ Wer braucht das nicht?“

Auch auf der ganzen Welt stößt BRANDT auf Interesse.

„Die Nachfrage nach Zusatzstoffen und Verstärkern wird durch eine Vielzahl von Faktoren bestimmt, darunter regionale Anbaubedürfnisse, Verbrauchernachfrage und Umwelt“, sagt Haschemeyer. „In Nord- und Südamerika liegt beispielsweise ein starker Fokus auf der Maximierung der Erträge wichtiger Nutzpflanzen wie Mais und Sojabohnen. In Asien entsteht die Nachfrage durch die Verbesserung der Bodengesundheit und die Erhöhung der Nährstoffaufnahme der Pflanzen.“

Timac Agro sieht in Asien enormes Potenzial. „Keine Überraschung, aber sowohl China als auch Indien sind zwei riesige Agrarwirtschaften mit exponentiellen Wachstumstrends, deren Ende nicht in Sicht ist“, sagt Apple von Timac Agro. „Da sie sich mitten in einer so rasanten Expansion der Agrartechnologie befinden, haben sie einen unersättlichen Appetit auf Tools und Ressourcen, die ihnen dabei helfen, Best Practices mit höchster Effizienz zu entwickeln.“

Selbst Bereiche mit ausgereiften Agrarmärkten bieten Raum für Wachstum.

„Ich glaube, dass wir in Regionen der Welt wie Europa und Kanada weiterhin eine rasche Einführung von Nährstoffzusätzen und -verstärkern erleben werden, wo aktuelle oder geplante Vorschriften verschiedene Aspekte der Düngemittelverwendung einschränken werden“, sagt Haegele von ICL. „Die Effizienz der Nährstoffnutzung, die durch den Einsatz von Zusatzstoffen und Verstärkern erreicht wird, wird ein offensichtliches Ziel sein, um die Produktivität mit begrenzteren Inputs aufrechtzuerhalten. Letztendlich wird eine Kombination aus Vorschriften und immer häufiger auftretenden Nachhaltigkeitsinitiativen diesen Markt prägen.“

„Einer der Hauptgründe für diesen Wandel ist die steigende Nachfrage nach höheren Erträgen und einer verbesserten Nährstoffnutzungseffizienz bei Nutzpflanzen“, sagt Haschemeyer von Brandt. „Das biologische Segment dieses Marktes ist der am schnellsten wachsende Sektor. Insgesamt ist der Markt vielfältiger und dynamischer geworden.“

Der Ertrag ist nicht der einzige Faktor.

„Der größte Einfluss bzw. die größte Veränderung in den letzten Jahren waren die Stickstoffpreise“, sagt Hilger von Winfield. „Die Bereitstellung einer Lösung, mit der diese Düngemittelausgaben effizienter genutzt werden können, ist und bleibt auch in Zukunft wichtiger.“

„Für jeden Hektar gibt es einen geeigneten Düngemittelzusatz oder -verstärker“, sagt Haegele. „Einzelhändler haben die Verantwortung, ihren Landwirten dabei zu helfen, zu verstehen, welche Optionen auf dem Markt für die lokale Umwelt, die Bodenart und das Anbausystem am sinnvollsten sind. Dies erfordert ein Engagement für eine kontinuierliche Aus- und Weiterbildung der Mitarbeiter in den Bereichen Agronomie und Farm-Gate-Ökonomie sowie die Bereitschaft, proaktiv mit Herstellern zusammenzuarbeiten, um Produkte in der lokalen Umgebung zu testen.“

Verständnis ist immer entscheidend.

„Einzelhändler können dazu beitragen, diesen Markt voranzutreiben, indem sie Landwirte weiterhin über die besten Managementpraktiken und Lösungen aufklären, die mit dem 4R Nutrient Stewardship-Rahmenwerk übereinstimmen“, sagt Vogel von Koch. „Eine effektive Steuerung der Nährstoffeinträge, um den größtmöglichen Nutzen aus der Investition eines Erzeugers zu ziehen, ist immer eine bevorzugte Strategie, aber in letzter Zeit sogar noch mehr.“

Apple von Timac Agro stimmt zu.

„Agrar-Einzelhändler sind die Vorreiter bei der Einführung eines Nährstoffstabilisators“, sagt Apple. „Agronomen haben Einfluss auf den Entscheidungsprozess für landwirtschaftliche Betriebsmittel. Sie sind eine Informationsquelle über die neuesten Managementpraktiken in der Landwirtschaft und auch eine Quelle für Produkte zur Umsetzung von Empfehlungen. Wenn sie den landwirtschaftlichen Betrieb und die Herausforderungen kennen, mit denen der Landwirt konfrontiert ist, können sie einige dieser Herausforderungen auf die Effizienz der Nährstoffnutzung zurückführen. Dies bietet die perfekte Gelegenheit, darüber zu diskutieren, welche Form der Nährstoffstabilisierung gerechtfertigt wäre und eine maximale Wirkung erzielen könnte NUE.

Ein informierter und selbstbewusster Agrareinzelhandel wird der beste Verwalter dieser Technologien sein.“

Es sind nicht nur die Erzeuger, die an diese Produkte glauben müssen.

„Einzelhandelsvertreter und Agronomen, die an die von ihnen verkauften Produkte glauben, werden den größten Erfolg beim Verkauf dieser Produkte haben, da sie immer noch die vertrauenswürdigste Quelle für Landwirte sind“, sagt Kugler.

„Einzelhändler haben immer wieder gesehen, wie sich dieser Markt auszahlt. Letztlich liegt die Beziehung zu ihren Erzeugern in den Händen der Einzelhändler“, sagt Griffin von Verdesian. „Wenn ein Einzelhändler nicht an diesen Markt glaubt, wie können wir dann von den Erzeugern erwarten, dass sie an diesen Markt glauben? Ich glaube, dass Einzelhändler, die ihren Erzeugern die Fakten und Daten vermitteln und Gespräche über dieses Marktsegment führen, für dessen Weiterentwicklung von entscheidender Bedeutung sind.“

Für WinField handelt es sich um eine branchenweite Anstrengung.

„Wir versuchen, mit unseren Eigentümern und Einzelhändlern zusammenzuarbeiten, um die Agrarwissenschaften hinter dieser Produktkategorie bestmöglich darzustellen“, sagt Hilgers von Winfield. „Wir arbeiten mit unseren Lieferanten zusammen, sei es Corteva, Koch, Verdesian oder andere, um sicherzustellen, dass wir die Wissenschaft und Agrarwissenschaft hinter Zusatzstoffen repräsentieren.“

„Der Markt wird voraussichtlich ein anhaltendes Wachstum bei Präzisionslandwirtschaftstechnologien verzeichnen, die es Landwirten ermöglichen werden, Zusatzstoffe und Verstärker mit größerer Genauigkeit und Effizienz anzuwenden“, sagt Haschemeyer. „Ein weiterer Trend, der den Markt in den kommenden Jahren voraussichtlich prägen wird, ist der zunehmende Einsatz von Datenanalysen. Durch die Analyse von Daten zur Bodengesundheit, Wettermustern und anderen Faktoren können Landwirte Additivtechnologien für ihre Düngemittelprogramme an die spezifischen Bedürfnisse ihrer Pflanzen anpassen und so deren Effizienz weiter steigern und Abfall reduzieren.“ Technologie ist für das Wachstum von entscheidend das Segment.

„Die Düngemittelindustrie steht derzeit unter großem Innovationsdruck, um nachhaltige Lösungen zu schaffen, die nicht nur die Umwelt schützen, sondern auch den ROI der Landwirte verbessern, wenn die Düngemittelpreise aufgrund unvorhersehbarer weltweiter Konflikte hoch oder schwanken“, sagt Haegele von ICL. „An der Bedeutung von NPK und anderen Nährstoffen hat sich nicht viel geändert, aber Düngemittelformulierungstechnologien und neue Entwicklungen bei Zusatzstoffen und Verstärkern werden zu einem erheblichen Wachstum dieses Segments führen.“

Und bei all den positiven Aspekten rund um Zusatzstoffe und Verstärker ist es kein Wunder, dass die Anbieter optimistisch sind.

„Ich sehe die Aussichten für diesen Teil des Marktes positiv“, sagt Kugler. „Hier werden die Fortschritte für Ertragssteigerung und Pflanzengesundheit entstehen. NPK-Produkte sind immer die Standards … aber Änderungen in der Bodenbearbeitung, Ergänzungen, Blattdüngung und Bewässerung werden die Erträge steigern. Das ist wichtig … denn die USA ernähren die Welt.“

Selbst in reifen Märkten gibt es Raum für Wachstum.

„Angesichts der Tatsache, dass wir diese Stabilisatoren hier auf dem US-Markt nur bei etwa 3 bis 4 % des gesamten kommerziell verkauften Stickstoffs einsetzen, bietet sich eine große Chance“, sagt Apple von Timac Agro. „Unter Berücksichtigung neuer Angebots-/Nachfragenormen, der Umweltverantwortung und der damit verbundenen Vorschriften, mit denen Landwirte jetzt konfrontiert sind, sowie der Bewältigung der Auswirkungen auf das Endergebnis für den Landwirt gehen wir davon aus, dass dieser Markt nicht nur seinen agronomischen Wert behält, sondern auch zunimmt mehr Mainstream bei der Adoption. Einzelhändler müssen ihre Düngemittelzuteilungen effizienter verwalten, da die Weltmärkte immer einflussreicher werden. Ebenso müssen Landwirte die Effizienz ihrer eingekauften und eingesetzten Nährstoffe steigern. Auf dem Markt für Düngemittelzusatzstoffe gibt es viele Werkzeuge und Produkte, die dies ermöglichen, und sie sind in der Lage, diese Reichweite zu erweitern.“

„Es gibt mehrere wichtige Chancen für das Wachstum des Marktes, darunter Fortschritte in der Technologie und aufstrebende Märkte“, sagt Haschemeyer. „Insgesamt dürften Unternehmen, die Zusatzstoffe und Verstärker anbieten können, aber auch solche, die Technologien dafür bereitstellen und neue Märkte erschließen können, für den wachsenden Markt in den kommenden Jahren gut positioniert sein.

„BRANDT hat diesen Markt durch die Übernahme von Unternehmen wie Talc USA genutzt“, fährt er fort. „Diese Beziehung ermöglicht BRANDT ein zuverlässiges Lieferinstrument, um den Enhancer direkt ins Saatbett zu bringen. Präzisionsplatzierung ist oft der Schlüssel zu additiven Technologien. Zu den Angeboten von BRANDT und Talc USA gehören Mikronährstoffe, Enzyme und Impfstoffe zur Verbesserung der Nährstoffnutzungseffizienz, der Stressresistenz und der frühen Pflanzenvitalität.“

Laut Haegele von ICL sind „derzeit die meisten Zusatzstoffe und Verstärker eigenständige Produkte, die vom Einzelhändler oder Erzeuger mit Düngemitteln kombiniert werden.“ Dies führt manchmal dazu, dass die Verwendung des Produkts unbequem ist oder der Wahl überlassen bleibt. Ich glaube, dass eine der größten Wachstumschancen traditionelle Düngemittelquellen sein werden, bei denen zum Zeitpunkt der Herstellung Zusatzstoffe oder Verstärker in das Düngemittelgranulat, die flüssige Mischung oder die wasserlösliche Formulierung eingearbeitet werden.“

Diese Produkte können sogar einen Einfluss auf ein Thema haben, das in letzter Zeit viele Gespräche in der Landwirtschaft beschäftigt – Kohlenstoff.

„Die meisten unserer Produkte auf Stickstoffbasis mit langsamer Freisetzung haben eine starke Kohlenstoffbasis“, erklärt Kugler. „Wir haben Ideen, wie wir das für CO2-empfindliche Menschen erhöhen können. Ich habe seit einigen Jahren ein Blattphosphat im Auge und habe ein Produkt, das dieses Jahr testweise vermarktet wird. Von der akademischen Seite der Agrarwirtschaft gibt es viel Widerstand gegen Blattphosphat. Einige Datenpunkte der Gewebeaufnahme nehmen zu … also arbeiten wir weiter daran.“

Neues und Innovatives wird den Markt weiterhin vorantreiben.

„Die größte Chance, die wir für den Additiv- und Verstärkermarkt sehen, besteht darin, weiterhin innovative Lösungen zu entwickeln, die den Erzeugern und ihrem Betrieb den größtmöglichen Mehrwert bieten“, erklärt Koch's Vogel. „Unser Ziel ist es, effiziente Strategien und Lösungen für Landwirte bereitzustellen, mit denen sie ihre Nährstoffinvestitionen besser maximieren und sich gleichzeitig am 4R Nutrient Stewardship-Rahmen orientieren können.“

Und es kommt immer auf den Wert an.

„Die größte Chance für das Wachstum des Marktes für Zusatzstoffe/Verstärker besteht darin, den Landwirten dabei zu helfen, ihr Endergebnis weiter zu verbessern und gleichzeitig der bestmögliche Verwalter ihres Landes zu sein“, sagt Griffin von Verdesian. „Ein gesundes Endergebnis und eine positive Landverwaltung bedeuten Erfolg.“

„Es gibt mehrere zentrale Herausforderungen wie die Aufklärung über diese Produkte, regulatorische Hürden, Kosten und die Wettbewerbslandschaft“, sagt Haschemeyer von BRANDT. „Die Bewältigung dieser Herausforderungen wird entscheidend sein, um das volle Potenzial dieses Marktes auszuschöpfen.“

Mit dem Wachstum des Marktes wächst auch die Komplexität.

„Eine Herausforderung besteht einfach darin, Zugang zu einem multidisziplinären Team zu haben, das alle Aspekte der Agronomie, des Marketings, des Bergbaus mineralischer Nährstoffquellen sowie der Formulierung und Produktion von Düngemitteln versteht“, sagt Haegele von ICL. „Glücklicherweise ist ICL als globaler Marktführer in der Produktion von Kali, Dreifach-Superphosphat, Polyhalit, wasserlöslichen Düngemitteln und Biostimulanzien, unterstützt durch ein weltweites Netzwerk von Agronomen und Vertriebsteams, gut positioniert, um in diesem Bereich hervorragende Leistungen zu erbringen.“

Bei all den neuen Produkten, die auf den Markt kommen, müssen Endverbraucher darauf achten, was sie kaufen.

„Das Aufpassen muss eine Ablenkung von anderen ‚glänzenden Objekten‘ sein“, sagt Hilgers von WinField. „Es gibt viele Neueinsteiger und es wird viel Geld ausgegeben, wenn es um biologische N-Fixierungsprodukte geht. Einige davon sind vielversprechend, während andere angesichts der Daten, die wir beim Testen gesehen haben, ihre Wirksamkeit möglicherweise überbewerten. Wir müssen die Leute darauf aufmerksam machen und sie darüber aufklären, dass es bewährte Technologien gibt, die Ihnen helfen können, Ihre Düngemittelausgaben möglichst effizient zu nutzen – Düngemittelzusätze/Stabilisatoren.“

Und natürlich gibt es immer noch die alte Angst, darüber hinwegzukommen.

„Eine der größten Herausforderungen dieses Marktes besteht darin, das Klischee zu überwinden: ‚Ich habe diese Produkte einmal ausprobiert und es hat nicht funktioniert.‘ Nicht nur in diesem Segment, sondern in unserer gesamten Branche ist ein Umdenken von der Nutzung eines Produkts als „One and Done“ hin zu einem „Programmansatz“ erforderlich“, sagt Griffin von Verdesian.

Dan Jacobs ist leitender Redakteur und Produktionsmanager für CropLife. Er hat einen Bachelor-Abschluss in englischer Literatur und einen Master-Abschluss in Pädagogik und ist seit September 2014 bei Meister Media. Dan ist Mitglied von ASBPE und dem Press Club of Cleveland und verfügt über fast drei Jahrzehnte journalistische Erfahrung, da er bei verschiedenen Organisationen gearbeitet hat Wirtschaftspublikationen. Alle Autorengeschichten finden Sie hier.